La théorie dialectique
De portée plus générale, la théorie dialectique pose comme principe que le développement d’une forme de commerce entraîne, par réaction, l’apparition d’une concurrence en rupture complète avec la première.
Cette théorie n’est pas sans rapport avec la théorie de la roue de la distribution :
face à des distributeurs qui sophistiquent leurs concepts de vente (supermarchés qualitatifs), on trouve des formes qui se simplifient au maximum.
Ainsi, en France, on remarque que depuis une dizaine d’années le maxi discount se développe sous sa forme radicale (hard discount) par opposition à une forme plus douce, intégrant des produits frais et un plus grand confort d’achat (soft discount).
Cette théorie n’est pas sans rapport avec la théorie de la roue de la distribution :
face à des distributeurs qui sophistiquent leurs concepts de vente (supermarchés qualitatifs), on trouve des formes qui se simplifient au maximum.
Ainsi, en France, on remarque que depuis une dizaine d’années le maxi discount se développe sous sa forme radicale (hard discount) par opposition à une forme plus douce, intégrant des produits frais et un plus grand confort d’achat (soft discount).