les circuit de distribution
Déterminer la longueur du canal de distribution
Canal court si... Canal long si...
Le marché
Taille du marché étroit large
Dispersion géographique faible élevée
Durée de la vente longue courte
Statut du client élevé faible
Taille moyennes des commandes importante faible
Le produit
Volume du produit élevé faible
Périssabilité élevée faible
Valeur unitaire élevée faible
Standardisation faible élevée
Technicité élevée faible
Marge brute faible élevée
Le producteur
Taille importante faible
Capacité financière élevée faible
Volonté de contrôle élevée faible
Expertise managériale élevée faible
Connaissance du client final élevée faible
Les intermédiaires
Nombre de distributeurs disponibles faible élevé
Coût des intermédiaires élevé faible
Qualité des intermédiaires faible élévée
Canal court si... Canal long si...
Le marché
Taille du marché étroit large
Dispersion géographique faible élevée
Durée de la vente longue courte
Statut du client élevé faible
Taille moyennes des commandes importante faible
Le produit
Volume du produit élevé faible
Périssabilité élevée faible
Valeur unitaire élevée faible
Standardisation faible élevée
Technicité élevée faible
Marge brute faible élevée
Le producteur
Taille importante faible
Capacité financière élevée faible
Volonté de contrôle élevée faible
Expertise managériale élevée faible
Connaissance du client final élevée faible
Les intermédiaires
Nombre de distributeurs disponibles faible élevé
Coût des intermédiaires élevé faible
Qualité des intermédiaires faible élévée