Le commerce associé
Il représente un regroupement de commerçants, voire de producteurs, éventuellement, indépendants (juridiquement et financièrement) les uns les autres dans le but d’optimiser leurs performances et dans l’optique de rivaliser avec succès avec leurs concurrents.
On distingue les associations verticales et horizontales
LES ASSOCIATIONS VERTICALES
Les chaînes volontaires
Concept né aux Etats-Unis après la première guerre mondiale, la chaîne volontaire désigne un groupement de grossiste(s) et de détaillants créé à l’initiative d’un, ou le plus souvent, de plusieurs grossistes dans le but d’accroître la productivité et la rentabilité des entreprises de
gros et de détail affiliés, tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’entre elles. Cette forme de réseau est présente essentiellement mais pas exclusivement dans les secteurs de l’hôtellerie, de la restauration et de la distribution.
Les grossistes assurent aux détaillants des conditions d’approvisionnement préférentielles et un certain nombre de services (publicité, promotion, aménagement et modernisation des magasins…). En contre partie, les détaillants s’engagent à effectuer au près des grossistes membres de la chaîne et à appliquer la politique élaborée par la l’organisation centrale. Les relations restent souples entre les membres, chacun pouvant se retirer facilement de la chaîne.
Quelques exemples de chaînes volontaires :
1- Trésors de Flandres : sous un statut associatif, Trésors de Flandres s’est donné comme objectif de promouvoir les produits du terroir. Cette chaîne volontaire existe depuis 10 ans et regroupe 14 entreprises non concurrentes : potier, brasseur, producteur de fraises, de jus de pomme, fabricant de fromages…10 entreprises agricoles et quatre artisans font des actions de promotion communes sous ce label.
Les avantages offerts aux entreprises membres :
- L’utilisation du label : gage de sérieux et de qualité
- Des actions de communication commune : création d’un logo puis d’une brochure, affiches et banderoles reprises par les producteurs sur les points de ventes et les foires. Des stickers apposés sur tous les produits rappellent aussi l’appartenance du producteur à la chaîne. Actions de relations presse.
- Organisation d’un marché fermier 2 fois par an avec vente des produits de la chaîne et animations pour le public (animaux, charrettes…). Trésors de Flandres loue aussi des emplacements sur des foires et salons pour que les producteurs puissent y exposer ensemble.
- Pour accroître les ventes, les membres sont solidaires et proposent dans leur point de ventes les produits des autres adhérents.
Montant de la cotisation : 20 euros par an. Ce sont les subventions du conseil général et des communautés de communes qui aident l’association à mettre en place toutes ces actions.
2- Logis de France :
Logis de France regroupe 3 250 hôtels-restaurants, situés dans toute la France, tous adhérent à la charte de qualité de l’enseigne, ils restent complètement indépendants. Tous les établissements sont contrôlés par la chaîne qui leur attribue alors des cheminées (de 1 à 3 en fonction de la qualité). Un établissement ne respectant pas la charte de qualité peut être radié.
Les avantages de l’adhésion :
- Regroupement sous une enseigne commune reconnue.
- Mutualisation des actions de promotion : un site Internet Logis de France, des guides, qui recensent tous les logis de France. Une carte de fidélité.
- Commercialisation : système de réservation en ligne, chèques cadeau valables dans tous les logis de France. Promotion auprès d’une centaine de tours opérators français et étrangers.
3- Joupi:
Historiquement dans le domaine de la distribution, des chaînes volontaires ont été développées par des grossistes souhaitant contrebalancer le rôle de la grande distribution en fédérant des détaillants indépendants. Créée en 1982, la chaîne des magasins Joupi est constituée de détaillants spécialisés dans la distribution de jouets.
Les avantages de l’adhésion :
- utilisation d’une enseigne reconnue
- permet aux détaillants adhérents de profiter des efforts de communication du groupe King Jouet autour de l’enseigne Joupi (exemple : site Internet commun à tous les points de vente).
La franchise
La franchise est définie comme étant, une méthode de collaboration par laquelle une entreprise, le franchiseur, met à la disposition d’une ou de plusieurs entreprises, les franchisés, moyennant le paiement d’une redevance, un concept de franchise.
Le concept de franchise, mis au point par le franchiseur, est composé de tout ou partie des 3 éléments suivants :
· Le droit d’utiliser une marque,
· Le partage d’une expérience et la mise à disposition du franchisé d’un certain savoir-faire,
· Une collection de produits, de services ou de technologies.
On distingue 3 formes de franchise :
· Franchise de services : le franchisé offre un service sous l’enseigne, le nom commercial du franchiseur. (Hôtels IBIS, MacDonald).
· Franchise de production : le franchisé fabrique des produits qu’il vend sous la marque du franchiseur (Coca-cola, Yoplait,…)
· Franchise de distribution : le franchiseur produit les biens distribués par le réseau de franchise (Yves Rocher, Benetton, ...)
En contrepartie du concept de franchise, le franchisé paie un droit d’entrée et des redevances ou royalties, qui peuvent atteindre jusqu’à 9% du CA réalisé par le franchisé. Cette dernière semble connaître un développement timide en Algérie avec l’avènement de certaines franchises (Yves Rocher, Celio, …).
La concession
La concession, comme la franchise, est une entreprise qui fournit une autre société en produits de marque et lui apporte son assistance, lui assure une exclusivité sur un territoire donné mais la différence repose sur la non obligation de transmission d’un savoir, de plus les différentes unités n’ont pas toujours une enseigne commune.
La concession exclusive est un contrat est un contrat où le concessionnaire s’engage exclusivement à s’approvisionner chez les concédants et à vendre uniquement ses produits. Le concédant accorde en échange une exclusivité géographique au concessionnaire, assuré d’être le seul à proposer les produits sur la zone de chalandise et de bénéficier pleinement de l’attraction de la marque du concédant. La concession libre est un contrat moins restrictif bien que le principe soit le même.
LES ASSOCIATIONS HORIZONTALES
Les groupements de grossistes
Ce sont des formes d’associations de grossistes qui s’entendent pour effectuer leur achat en commun auprès de fabricant. L’objectif est de renforcer leur pouvoir de négociation par l’augmentation de leur volume d’achat ; afin de parer l’offensive concurrentielle des détaillés associés et du commerce moderne.
Les coopératives de détaillants
Les coopératives de détaillants offrent à leurs adhérents les services d’une centrale* d’achat, une assistance technique, financière et comptable.
Il existe cependant :
· Une liberté d’achat, le commerçant n’est pas obligé de se fournir en totalité auprès du groupement.
· Une liberté de se retirer du groupement
· Une cotisation pour tous les membres
· L’exclusivité réservée à un revendeur sur un secteur donné.
Le paiement des services fournis se fait par l’intermédiaire d’une commission calculée sur le montant des achats passés par chaque détaillant avec le groupement. Le groupement s’interdit de réaliser des profits. Le trop perçu est ristourné aux associés après constitution d’un fond de réserve ou d’un fond de garantie.
On distingue les associations verticales et horizontales
LES ASSOCIATIONS VERTICALES
Les chaînes volontaires
Concept né aux Etats-Unis après la première guerre mondiale, la chaîne volontaire désigne un groupement de grossiste(s) et de détaillants créé à l’initiative d’un, ou le plus souvent, de plusieurs grossistes dans le but d’accroître la productivité et la rentabilité des entreprises de
gros et de détail affiliés, tout en respectant l’indépendance juridique et financière de chacune d’entre elles. Cette forme de réseau est présente essentiellement mais pas exclusivement dans les secteurs de l’hôtellerie, de la restauration et de la distribution.
Les grossistes assurent aux détaillants des conditions d’approvisionnement préférentielles et un certain nombre de services (publicité, promotion, aménagement et modernisation des magasins…). En contre partie, les détaillants s’engagent à effectuer au près des grossistes membres de la chaîne et à appliquer la politique élaborée par la l’organisation centrale. Les relations restent souples entre les membres, chacun pouvant se retirer facilement de la chaîne.
Quelques exemples de chaînes volontaires :
1- Trésors de Flandres : sous un statut associatif, Trésors de Flandres s’est donné comme objectif de promouvoir les produits du terroir. Cette chaîne volontaire existe depuis 10 ans et regroupe 14 entreprises non concurrentes : potier, brasseur, producteur de fraises, de jus de pomme, fabricant de fromages…10 entreprises agricoles et quatre artisans font des actions de promotion communes sous ce label.
Les avantages offerts aux entreprises membres :
- L’utilisation du label : gage de sérieux et de qualité
- Des actions de communication commune : création d’un logo puis d’une brochure, affiches et banderoles reprises par les producteurs sur les points de ventes et les foires. Des stickers apposés sur tous les produits rappellent aussi l’appartenance du producteur à la chaîne. Actions de relations presse.
- Organisation d’un marché fermier 2 fois par an avec vente des produits de la chaîne et animations pour le public (animaux, charrettes…). Trésors de Flandres loue aussi des emplacements sur des foires et salons pour que les producteurs puissent y exposer ensemble.
- Pour accroître les ventes, les membres sont solidaires et proposent dans leur point de ventes les produits des autres adhérents.
Montant de la cotisation : 20 euros par an. Ce sont les subventions du conseil général et des communautés de communes qui aident l’association à mettre en place toutes ces actions.
2- Logis de France :
Logis de France regroupe 3 250 hôtels-restaurants, situés dans toute la France, tous adhérent à la charte de qualité de l’enseigne, ils restent complètement indépendants. Tous les établissements sont contrôlés par la chaîne qui leur attribue alors des cheminées (de 1 à 3 en fonction de la qualité). Un établissement ne respectant pas la charte de qualité peut être radié.
Les avantages de l’adhésion :
- Regroupement sous une enseigne commune reconnue.
- Mutualisation des actions de promotion : un site Internet Logis de France, des guides, qui recensent tous les logis de France. Une carte de fidélité.
- Commercialisation : système de réservation en ligne, chèques cadeau valables dans tous les logis de France. Promotion auprès d’une centaine de tours opérators français et étrangers.
3- Joupi:
Historiquement dans le domaine de la distribution, des chaînes volontaires ont été développées par des grossistes souhaitant contrebalancer le rôle de la grande distribution en fédérant des détaillants indépendants. Créée en 1982, la chaîne des magasins Joupi est constituée de détaillants spécialisés dans la distribution de jouets.
Les avantages de l’adhésion :
- utilisation d’une enseigne reconnue
- permet aux détaillants adhérents de profiter des efforts de communication du groupe King Jouet autour de l’enseigne Joupi (exemple : site Internet commun à tous les points de vente).
La franchise
La franchise est définie comme étant, une méthode de collaboration par laquelle une entreprise, le franchiseur, met à la disposition d’une ou de plusieurs entreprises, les franchisés, moyennant le paiement d’une redevance, un concept de franchise.
Le concept de franchise, mis au point par le franchiseur, est composé de tout ou partie des 3 éléments suivants :
· Le droit d’utiliser une marque,
· Le partage d’une expérience et la mise à disposition du franchisé d’un certain savoir-faire,
· Une collection de produits, de services ou de technologies.
On distingue 3 formes de franchise :
· Franchise de services : le franchisé offre un service sous l’enseigne, le nom commercial du franchiseur. (Hôtels IBIS, MacDonald).
· Franchise de production : le franchisé fabrique des produits qu’il vend sous la marque du franchiseur (Coca-cola, Yoplait,…)
· Franchise de distribution : le franchiseur produit les biens distribués par le réseau de franchise (Yves Rocher, Benetton, ...)
En contrepartie du concept de franchise, le franchisé paie un droit d’entrée et des redevances ou royalties, qui peuvent atteindre jusqu’à 9% du CA réalisé par le franchisé. Cette dernière semble connaître un développement timide en Algérie avec l’avènement de certaines franchises (Yves Rocher, Celio, …).
La concession
La concession, comme la franchise, est une entreprise qui fournit une autre société en produits de marque et lui apporte son assistance, lui assure une exclusivité sur un territoire donné mais la différence repose sur la non obligation de transmission d’un savoir, de plus les différentes unités n’ont pas toujours une enseigne commune.
La concession exclusive est un contrat est un contrat où le concessionnaire s’engage exclusivement à s’approvisionner chez les concédants et à vendre uniquement ses produits. Le concédant accorde en échange une exclusivité géographique au concessionnaire, assuré d’être le seul à proposer les produits sur la zone de chalandise et de bénéficier pleinement de l’attraction de la marque du concédant. La concession libre est un contrat moins restrictif bien que le principe soit le même.
LES ASSOCIATIONS HORIZONTALES
Les groupements de grossistes
Ce sont des formes d’associations de grossistes qui s’entendent pour effectuer leur achat en commun auprès de fabricant. L’objectif est de renforcer leur pouvoir de négociation par l’augmentation de leur volume d’achat ; afin de parer l’offensive concurrentielle des détaillés associés et du commerce moderne.
Les coopératives de détaillants
Les coopératives de détaillants offrent à leurs adhérents les services d’une centrale* d’achat, une assistance technique, financière et comptable.
Il existe cependant :
· Une liberté d’achat, le commerçant n’est pas obligé de se fournir en totalité auprès du groupement.
· Une liberté de se retirer du groupement
· Une cotisation pour tous les membres
· L’exclusivité réservée à un revendeur sur un secteur donné.
Le paiement des services fournis se fait par l’intermédiaire d’une commission calculée sur le montant des achats passés par chaque détaillant avec le groupement. Le groupement s’interdit de réaliser des profits. Le trop perçu est ristourné aux associés après constitution d’un fond de réserve ou d’un fond de garantie.