Le commerce d'indépendant
Le commerce indépendant est caractérisé par un magasin de proximité d’une surface inférieure à 120 m² exploité par un détaillant indépendant isolé propriétaire de son fonds de commerce, qui assure l’achat et le stockage des marchandises ainsi que la réception des clients. Les indépendants tendent à disparaître des domaines tels l’alimentaire, le bricolage, l’électroménager. Mais semblent résister dans les secteurs réglementés ou l’équipement de la personne.
Les grossistes subissent une double attaque :
En amont, de plus en plus de producteurs souhaitent contrôler leurs systèmes de distribution et implantent un réseau de succursales régionales qui progressivement supplantent les grossistes.
En aval, les détaillants les plus dynamiques se regroupent pour traiter directement avec les fabricants.
Les grossistes restent cependant puissants lorsque les fabricants et les détaillants sont nombreux et disséminés sur tout le territoire. La logistique devient alors essentielle.
Les indépendants sont principalement victime de leur petite taille et leur volume d’achat ne leur permet pas de proposer des prix compétitifs. Ils sont d’autant plus vulnérables qu’ils ne sont pas spécialisés. Les plus dynamiques ont réagi en s’associant, certains ont bénéficié d’un nouveau développement en s’installant dans les centres commerciaux. Leurs atouts sont leur localisation de proximité avec leurs clients et la relation affective qu’ils peuvent développer avec eux.
Les principales caractéristiques de ce type de commerce sont:
· Entreprises familiales de taille réduite,
· Les détaillants indépendants assument toutes les tâches : assortiment, communication, achat, …
· Absence de coordination, et de contractualisation, entre les membres du canal
Tendances:
Forte présence dans les secteurs à savoir-faire technique élevé (fleurs, bijouterie), et réglementé (pharmacie)
Secteur alimentaire : déclin, forte concurrence.
Les grossistes subissent une double attaque :
En amont, de plus en plus de producteurs souhaitent contrôler leurs systèmes de distribution et implantent un réseau de succursales régionales qui progressivement supplantent les grossistes.
En aval, les détaillants les plus dynamiques se regroupent pour traiter directement avec les fabricants.
Les grossistes restent cependant puissants lorsque les fabricants et les détaillants sont nombreux et disséminés sur tout le territoire. La logistique devient alors essentielle.
Les indépendants sont principalement victime de leur petite taille et leur volume d’achat ne leur permet pas de proposer des prix compétitifs. Ils sont d’autant plus vulnérables qu’ils ne sont pas spécialisés. Les plus dynamiques ont réagi en s’associant, certains ont bénéficié d’un nouveau développement en s’installant dans les centres commerciaux. Leurs atouts sont leur localisation de proximité avec leurs clients et la relation affective qu’ils peuvent développer avec eux.
Les principales caractéristiques de ce type de commerce sont:
· Entreprises familiales de taille réduite,
· Les détaillants indépendants assument toutes les tâches : assortiment, communication, achat, …
· Absence de coordination, et de contractualisation, entre les membres du canal
Tendances:
Forte présence dans les secteurs à savoir-faire technique élevé (fleurs, bijouterie), et réglementé (pharmacie)
Secteur alimentaire : déclin, forte concurrence.