Circuit direct et vente à distance
Définition
Appelé aussi "canal sans niveau" ou "vente directe" ce dispositif permet la vente d'un produit directement du producteur au client, c'est-à-dire sans la présence d'intermédiaires (grossiste, grande surface...).
Caractéristiques
1. Le producteur (produit et livre directement)
=>
2. Les clients (achète et stocke ou consomme directement)
Avantages
· Meilleure connaissance du marché
· Meilleure communication
· Contrôle total
· Peu de conflits au sein de la structure
· Rapidité de distribution
· Marge plus importante
· Souplesse et capacité d’adaptation rapide
Inconvénients
· Besoins financiers importants
· Coûts logistiques élevés
· Nécessité d’avoir du personnel de qualité en suffisance
· Peu de possibilité d’écouler le produit sous la marque du fabricant via d’autres circuits
Exemples
· magasins d'usine
· vente à la ferme
· vente à domicile
· distributeurs automatiques
· sites internet.
Appelé aussi "canal sans niveau" ou "vente directe" ce dispositif permet la vente d'un produit directement du producteur au client, c'est-à-dire sans la présence d'intermédiaires (grossiste, grande surface...).
Caractéristiques
1. Le producteur (produit et livre directement)
=>
2. Les clients (achète et stocke ou consomme directement)
Avantages
· Meilleure connaissance du marché
· Meilleure communication
· Contrôle total
· Peu de conflits au sein de la structure
· Rapidité de distribution
· Marge plus importante
· Souplesse et capacité d’adaptation rapide
Inconvénients
· Besoins financiers importants
· Coûts logistiques élevés
· Nécessité d’avoir du personnel de qualité en suffisance
· Peu de possibilité d’écouler le produit sous la marque du fabricant via d’autres circuits
Exemples
· magasins d'usine
· vente à la ferme
· vente à domicile
· distributeurs automatiques
· sites internet.