Distribution exclusive
La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.Cette exclusivité a souvent pour contrepartie une exclusivité de la marque sur un univers produit chez les distributeurs et le respect de certaines obligations relatives au point de vente et aux services apportés aux clients. La distribution exclusive est notamment couramment utilisée dans le domaine du luxe ou des produits hauts de gamme pour garantir l’image des produits. La distribution exclusive est étroitement encadrée par la loi.
Elle s'oppose à celle sélective et consiste à distribuer le produit dans un maximum de point de vente afin de détenir la plus grande part de marché possible le plus vite possible. Elle vise à saturer les marchés potentiels. Le fabricant espère de cette couverture étendue un Chiffre d'affaire important.
La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.
Mais il doit faire face à certains inconvénients :
risque de perte de la maîtrise de l'image de marque
du contrôle de son marketing-mix face aux attaques continuelles des détaillants (produits bradés, )
stratégie coûteuse : coûts de distribution et de communication importants du fait des cibles multiples (intermédiaires et consommateurs). Elle est appliquée à la plus part des produits de grande consommation.
Trois types de contrat :
Contrat de fourniture exclusive : le producteur s’engage à livrer toute sa production au distributeur.
Contrat d’approvisionnement exclusif : le distributeur s’engage à s’approvisionner exclusivement auprès d’un producteur donné.
Contrat d’exclusivité réciproque : dans une zone géographique donnée, le fournisseur ne vend qu’à un distributeur et ce distributeur ne commercialise que la gamme du dit fournisseur. C’est le cas de la concession et de la franchise.
Elle s'oppose à celle sélective et consiste à distribuer le produit dans un maximum de point de vente afin de détenir la plus grande part de marché possible le plus vite possible. Elle vise à saturer les marchés potentiels. Le fabricant espère de cette couverture étendue un Chiffre d'affaire important.
La distribution exclusive est un mode de distribution qui garantit une exclusivité territoriale aux distributeurs.
Mais il doit faire face à certains inconvénients :
risque de perte de la maîtrise de l'image de marque
du contrôle de son marketing-mix face aux attaques continuelles des détaillants (produits bradés, )
stratégie coûteuse : coûts de distribution et de communication importants du fait des cibles multiples (intermédiaires et consommateurs). Elle est appliquée à la plus part des produits de grande consommation.
Trois types de contrat :
Contrat de fourniture exclusive : le producteur s’engage à livrer toute sa production au distributeur.
Contrat d’approvisionnement exclusif : le distributeur s’engage à s’approvisionner exclusivement auprès d’un producteur donné.
Contrat d’exclusivité réciproque : dans une zone géographique donnée, le fournisseur ne vend qu’à un distributeur et ce distributeur ne commercialise que la gamme du dit fournisseur. C’est le cas de la concession et de la franchise.